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整理：王爷

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内容为王的时代，文案是不可或缺的一部分，如果你还在为怎么写文案烦恼？杜蕾斯、可口可乐的文案你还在膜拜？作为小编看了这篇文章也是受益匪浅，其实好的文案你也可以写出来。

以下内容来自小懒姑娘的分享，认真看哈，不然你就要错过她了！

本期课程笔记主要从以下几方面进行讲解：

一、为什么要学习文案写作；

二、写好文案有啥好处；

三、文案这么重要，到底是什么？

四、写好文案的两大原则和N种方法；

各行各业都需要文案，因为文案是产品华丽的外衣。没有文案，是没有办法把你的产品推到别人面前，让别人心甘情愿的来看你的产品。文案能为你的产品披上飞舞的翅膀，让别人在众多的朋友圈当中，被你吸引到。这就是文案的魅力。

为什么要学习文案写作

一篇好的文案能激发一个人的购买欲望。可能大家也发现了，很多小伙伴的QQ空间、微博和微信朋友圈里，出现了越来越多的广告。而这些广告都是产品说明书，再附产品的图片，没有一点点的新意。

这样的广告大家肯定都没有去看的欲望，而一篇好的文案最终的目的就是：让一个人掏出他的钱来购买你的产品或者是服务。

写文案有啥好处？

写好的文案，让客户在最短的时间内，以最快的速度下单，这就是写好文案的好处。

随着互联网行业的兴起，互联网营销的火热，越来越多的实体企业、微商他们都意识到了文案的重要性。越来越多的朋友都加入了互联网的这个行业，互联网营销成了现在的一个销售热点，而互联网营销的软文却成为很多朋友头疼的事情。

文案这么重要，到底是什么？

有的人说，文案是单纯的文字组合，可是在小懒看来，那是小学生的作文；

有的人说，文案是华丽的词语构造组成的句子，可是在小懒看来，那是初级文学爱好者的草稿。

如果你的文案只是单纯的文字组合，或者华丽词语的构造，而我作为你的客户之一，我的想法是…

不要卖给我旅行票件，而是帮我更好的探索这个世界；不要卖给我跑鞋，而是帮我创造新的个人最高成绩；不要卖给我盆栽，而是帮我创造一个魔幻花园。

我作为你的客户之二，或许我在这样想…

不要再用你自嗨（但据你所说是非常有创意的）的战役来轰炸我；

不要再用你想要的方式告诉我，你想在什么时候向我兜售什么东西。

我并没有责任来支持你的销售目标。

作为一个成功的文案撰写人，应该明白的一件事情就是，消费者从文案广告中能找到自己想要的东西。

当别人读过你的文案之后，他心里面有这样一个想法：对，这就是我想要的东西。

这才是你文案的魅力所在，这才是一个成功的文案。

写好文案的两大原则和N种方法

写好广告文案，小懒姑娘有妙招：两大原则和N种方法。

两大原则

1原则A：说人话

火星版：本品经过国家食品监督局、卫生管理委员会等等认证，好吃又安全，吃了还想吃。

人话版：这家的麻辣烫我连续吃了一周，还没有拉过肚子，真牛逼！

百分之九十九失败文案的共同特点就是：不说人话。写一份文案，目的就是让大家去分享，造成二次三次的传播，那么，说人话就是很重要的一点。

2原则B：把事情说清楚

稀里糊涂版：购买小懒瘦身丸有神秘大礼包！

一目了然版：购买小懒瘦身丸立送价值299元的蚕丝蛋白面膜10片/盒！

先把事情说清楚，用户A看懂了才能传播给用户B。比如说，张大妈在小区里给其他大妈说：“XX超市买五升花生油，买二送一啦。”然后，众大妈奔走相告，因为这个信息很明确。

相反，如果说，在某某超市购物，有神秘礼物赠送，这样是不会有人去传播和购买的，因为信息不明确。

一定要把事情说清楚，让别人知道你写的是什么。因为人们不会用书面语言去传播和交流的，造成的后果就是传播被断送了。

N种方法

1谁+怎么做+可以得到什么样的好处

要把结果写到标题里面，例如：某某通过什么样的做法，可以直接得到什么样的好处。

例1：

有结果的版本：老乡，参加红军吧，可以分到土地！

没结果的版本：为了共产主义事业参加红军吧！

老乡只有知道了共产主义是什么，才会去考虑参不参加红军。但是，告诉老乡，参加红军可以分到土地，老乡就会去参加，因为他们要分土地。

例2：

有结果的版本：今天做人流，明天就上班！

没结果的版本：最高超的人流技术，XXX医院！

要懂得直击目标用户想要的结果。人流是一件很麻烦的事情，怕的就是拖拖拉拉、被别人发现和耽误工作，而客户最需要的就是避免这些麻烦。今天做人流，明天就上班，这个就是客户最想要的结果。

2写给谁+数字对比+已经发生的结果

要用数字来给人直观的概念。

例如：

有数字版：月薪1000和100000000的微商有啥区别？

没数字版：失败的微商和成功的微商区别在哪儿？

大家都知道，在每一个人的心里面，都有一个关于自己的一个数据。只要在文案里面说出数字，用户可以马上用这个数字和自己心里的一个标准数据进行对比，他们可以马上判断，这个文章是不是值得一读。

阿拉伯数字可以让人瞬间的能对一件事情有量化和概念。

你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说你的月薪从2千到年薪25万；

你说你从一个胖女人变成了一个苗条的女人，不如说你从130斤变成了80斤。

所以，数字是一个非常明显的对比，大家可以通过数字去找到自己心目中的一个标准答案。

3写给谁+目标用户的一个痛点

场景化版：我们不生产瘦身丸，只做好身材的搬运工。

没场景化版：天然无副作用，选择XXX瘦身丸！

场景化可以让人们产生一连片的遐想。整片场景化的文案中，都没有说自己是好身材，而是给了大家一个感性的画面。

4语不惊人死不休

语不惊人死不休意思就是：

用钱搞定的用户都是婊子；

用伺候搞定的用户都是大爷；

用品牌魅力搞定的用户才是真爱。

现在很多电商的文案，越来越没有节操和底线了，所以，我们要学会“语不惊人死不休。”

5好的商品文案需要搭配出色的图片

大家都知道，好的商品文案需要搭配出色的图片，但是这是为什么呢？

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂，商品文案不是小学写作文，有时候用一张图片就可以搞定所有了。

最犀利的商品软文，就是用有限的文字、用最勾引人的一张图片去说出最有利的一个事实。

6三段式写作法

这个公式也就是：看我+为啥卖我+必须卖我（马上买……）。

我们要时刻的站在消费者的角度去思考。

7借势营销

借势营销就是:借用当下的一个时事热点，去很好的、有道德的植入产品信息。

借势营销有它的好处，但是一定要切记一点：

武媚娘剪胸事件不借势；

陈赫出轨事件不借势；

毕福剑饭局事件不借势。

大家要明白一点，也就是说，适当的放弃这些借势机会，才能够为自己的品牌回避更多的危机和风险。

小懒借势的文案和海报

刘翔离婚事件：

第一去借势，第二间接地为微商震名，第三融入了产品信息。这就是一个很好的借势方法。

优衣库事件海报：

大家都知道，那个时候《优衣库事件》很火，大部分人都会关注。大家看到优衣库就会点进去看，看了以后，才发现这是小懒的一张借势营销的广告，他们成功地被小懒吸引到了。

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