有人会有这样的疑问，所谓的文案要负责这么的多的事情，那到底文案有哪些呢？其实，很简单，文案基本上可以归纳为2种，一种是销售文案，一种是品牌文案。那么销售文案和品牌文案有什么不同呢？

销售文案就像一个希望你立刻购买产品的推销员，把产品通过文案快速销售出去。销售文案有以下3个特点：

1. 明确产品的买点

2. 立刻购买的理由

3. 明确的购买引导

而品牌文案就是形象工程，看完你会有好感，但未必会立即购买。

品牌文案的特点是：

1. 展示品牌文案及特点

2. 展示品牌精神

3. 带动品牌传播

综上所述，销售文案和品牌文案的总结如下

总的来说，销售文案侧重于说明一个产品或服务有多好，而品牌文案侧重于说明一个品牌有多好。

在明白了销售文案和品牌文案的区别之后，我们还有个很重要的事情要明白，那就是，怎么样才能把文案写好。有人会认为，我文笔又不好，能写出好文案吗？有一点，可以肯定的是，不是说你写出的句子很优美就是好的文案，文案不是通过优美的文字句子来证明自己，而是要传达清楚信息，把文案写对，而不是个人炫技。所以，只要我们能弄清楚文案的底层逻辑，我们就能写出好的文案。写文案之前，我们先弄清楚3件事：

写给谁看？

目的和结果是什么？

文案用在哪里？

把以上3点弄清楚了，才能有的放矢，以结果为导向去设计文案的框架和主题思路。

那究竟什么样的文案是好文案呢？在这里，我们把文案好不好，用3个标准来衡量。

什么是达到目的呢，最简单的就是两个，销售产品和销售品牌。

以上两个目的，不管是销售产品文案，还是销售品牌文案，只要能达到图中的目的，就算是符合达到目的的标准了。

而符合调性，说的就是所创作的文案要像这个品牌说出来的话。其实，每个品牌都有自己的文化和精神，写文案之前一定要切合这个品牌的文化。

有人会问，什么是品牌的调性?

举个例子，红星二锅头的品牌文案。

“没有痛苦，不算痛快”

“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”

“将所有的一言难尽一饮而尽。”

红星二锅头整体给人的感觉就是粗犷豪爽的调性。

那么，什么是顾客有感？

顾客有感分为3个方面：

1、相关：引起关注

2、具体：有画面感

3、故事：场景情绪

所以，我们如何判断自己写的文案是好的？

问自己3个问题：

1、能达到我最初的目的吗？

2、像我品牌说出来的话吗？

3、顾客能清晰感受到吗？

本期分享到这里，期待我们下期再见，后期我们会依次分享

如何通过1个思路3个工具掌握文案的框架逻辑？

优秀文案的第一步：10W+阅读数的标题怎么写？

优秀文案的第二步：如何打造有生命的内容？

优秀文案的第三步：3种高转化的结尾怎么打造？

如何写强销售，高转化的产品文案？

如何写出价值百万的品牌名和广告语？

直达人心的品牌文案是怎么炼成的？