推荐：坦白讲，读再多的朋友圈文章，都不如安安静静读一本经典之作，《定位》就是这样的经典之作。我最早接触这本书是六年前，那会儿在一家公司做市场相关工作。当时没有太多感觉，直到自己做公司两年之后，我才真正明白其中的道理。建议各位同学不要反反复复买这本书，而是反复读读这本书。

——推荐语 来自插坐学院 何川

01. 如今，你要想成功，一定要脚踏实地。真正值得考虑的现实，就是在潜在顾客心智中早已存在的认知。定位是操控心智中早已存在的认知，去重组已存在的关联认知。

02.在传播过度的社会，唯一的希望就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，即细分市场。一言以蔽之，就是定位。

03.“不要做改变人类心智的蠢事”成了定位理论最重要的原则之一。

04.过去的经验就是告诉我，定位工作就是找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念。一旦找到这个显而易见的概念，下一步就是寻找实现它的方法。任何重大宣传工作开头往往需要高一些戏剧化的东西以吸收人们的注意。

05.在传播上，有如在建筑中一样，越少就是越多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词，要简化信息；然后，你如果希望给人留下长久的印象，就要使其再简化些。

06.依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要性。

07.如果定位的概念过于宽泛，会使宣传变得几乎毫无意义可言。

08.混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。

09.究竟如何成为领导企业？公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。

10.定位的一个原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。

11.“成为第一”是进入心智的捷径。

12.在心智争夺战中，胜者往往是进入潜在顾客心智中的第一个人、第一种产品及第一位从政者。成为小水池中的一条大鱼，比成为大水池中的一条小鱼要好。

13.“你如果不能再某一方面争得第一，那就搞出一个能使你成为第一的名堂来。”这是第二有效的定位原理。

14.新概念如何参照老概念进行定位：你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。

15.“关联”定位：参照市场领导者而建立的定位。建立关联地位是一种典型的定位方法。如果不是第一，务必尽早占据第二的位置。

16.对于跟随者来说，仿效别人的做法有时也会有效，但是这只有在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。

17.最好的广告标题是不要把话说尽。最好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。

18.公司怎样才能用广告讲其打入人们的心智中呢？最基本的营销战略必须是“重新定位竞争对手”，绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。

19.最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须年复一年地坚持下去。

20.失败者往往认为问题的关键是应该更加努力。

以上来自营销经典书籍《定位》，作者艾•里斯与杰克•特劳特。

来源 | 插坐学院（ID： chazuomba）