很多企业认为品牌策划是个很虚的东西，费尽千辛万苦做出的工作成果往往被束之高阁。之所以他们会有这样的观点，是因为短时间内无法直观地看到业绩增长和市场变化。但是品牌策划对于一个企业来说是必不可少的，可以规划未来的发展方向和竞争能力。品牌策划是个系统的工作，不仅要站在企业战略的角度来策划， 还要和消费者有深度的联系，同时还要能具体化可以执行落地。那么怎么才能让品牌策划能够落地呢？

一、品牌顾客化

顾客是品牌策划的第一对象。只有当一个产品名字被目标消费者认可，这个名字才称得上品牌。因而，要做品牌策划，一定要先进行调研，找到市场机会，针对目标消费者，确立品牌价值。这就是品牌的顾客化，这个过程就是品牌定位的过程。例如康师傅品牌，就是要满足中等收入水平的顾客的，华龙的六丁目品牌，就是以和中小品牌争夺市场为目的，满足农村低收入水平的顾客的。失去了消费者的品牌就是无本之木，没有根基，早晚要失败的。做品牌，首先要研究消费者的需求。

二、品牌产品化

品牌不能只是空中楼阁，它要和消费者产生联系，必须让消费者可以体验和具体感知。因此，企业做品牌策划的时候，一定要有一个可以关乎品牌的形象产品。比如谈及格力品牌，想到的是格力空调；谈到美的品牌，想到的是美的风扇；谈及海尔品牌，想到海尔冰箱。

品牌产品化包括产品的品质化和产品的名字化。很多企业在实施品牌营销时，产品质量问题却成了拦路虎。我们可以看身边的没有真正成为品牌的老产品的名子，是不是这样的？产品品质是品牌营销的前提，你不可能只享有品牌营销所带来的价格溢价，又不支付必要的成本（原材料好、管理到位、品牌规划到位、传播到位）。

三、品牌可视化

现在是产品过剩时代，市场上产品供应丰富，同时又是信息爆炸时代，又称眼球经济，人类的80%信息是靠眼睛来获得的。因此品牌必须能让目标受众看得见。

一切可以通过视觉向消费者传递品牌信息的工作，都是品牌可视化的工作。包括产品包装的设计、企业的VI设计、POP设计、广告设计、产品陈列等等。我们绝对不能停留在只做平面设计的层面上，品牌必须要让消费者看得到、看得清、看得懂、看在心。

四、品牌形象化

形象化的东西是在品牌价值的基础之上进一步的具体化。常用的拟人化的手法正是品牌的形象化。我们说起百威啤酒，就能想起“王者”形象，说到三全，就想起速冻专家的形象。这是品牌的形象化。任何一个品牌仅仅停留在物质层面的可视、可听，如果不能真正的到达消费者的内心，抢占消费者内心独特心智资源，就不能说品牌有形象。即使有，也是不能带来产品溢价的负面形象。

五、品牌价值化

品牌必须要有真正的内涵，这就是品牌价值。这一价值和消费者需求利益是契合的、对接的，同时必须是品牌专属的、独特的，别的品牌无法复制的。如诺基亚的“科技、人性化”、吉列的“阳刚、男人味”、海尔的“真诚”、可口可乐的“正宗”。

六、品牌口号化

所有的品牌都要可以传播，而且是非常简单的、朗朗上口的口语化传播。能够快速地让消费者引起强烈的共鸣，唤醒消费者潜在的消费意识，满足消费者内心的渴望。如诺基亚的“以人为本”、吉列的“男人的选择”、海尔的“真诚到永远”、今麦郎上品“高一年级的味道”等。品牌口号当然是基于竞争环境、品牌价值、目标受众等诸多信息做出的提炼和选择。我们每天能听到看到的品牌是数不胜数，我们现在耳熟能详的能立即叫上口的品牌口号有多少呢？