口腔门诊品牌打造思路

《三十六计》或称三十六策,是指中国古代三十六个兵法策略,而现如今社会,很多企业也会用到三十六计其中的策略对企业进行管理,而今天我将用三十六计带你走进口腔营销,营销,我们拆分来看,无非就是经营和销售,古有“酒香不怕巷子深”的说法,其表达了只要酒酿造的香,不用大肆宣传,别人也能闻香知味,吸引来顾客。但在现如今的新媒体时代,产品贵在质量,品牌重在传播。即使产品做得再好,企业没有一个系统的传播体系,就会被市场中各式各样的信息所覆盖,从而阻碍企业的发展。

所以在19年的今天,酒香也怕巷子深,品牌也怕无人问,好了,言归正传,今天我们来聊一聊三十六计谈口腔营销的第一计:瞒天过海。

【名词解释】

瞒天过海:意思是瞒住上天,偷渡大海。比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图,在背地里偷偷地行动。

该计最常见的就是运用软文的形式使广告语变得非常之“走心”。其实现在的广告铺天盖地,唯有创意才能获得一大批忠实粉丝,想要让您的品牌,让您的广告有吸引力度,首先我们一定要学会挖掘顾客的需求,亦或是可以理解为洞察。广告是营销中离顾客最近的环节,同样也是最性感、最激动人心的部分。从营销链条上看,洞察是营销的起点,而创意表现是营销的末端。洞察是提出一个好问题,创意是怎么去解决它,一个好问题永远会比答案重要得多

形式化的营销

不叫营销

接地气一点来理解,营销无非就是广告,其实广告无非分为两种:硬广和软广,硬广是指直接介绍医疗项目,打折优惠的传统形式的广告,通过刊登报刊、设置广告牌、线上推广等进行宣传,而软广则是利用创意海报,软文形式植入到我们的品牌广告中来。

先来说说硬广,我们不乏看到很多口腔门诊的硬广,比如节日PS一张海报,因庆祝某某节日,门诊烤瓷牙八折,洗牙五折等优惠,这样的广告即生硬,又没有创新,而且我们发布后很少会关注后续情况,比如这个硬广渠道来了多少顾客,进店率是否有所提升,我觉得现在很多门诊做硬广,都是为了做而做,为什么要做?因为别家都做了,这是你的理由,但并不是你的初心,你的初心应该是提高进店率和提升营业额不是吗?

对于硬广也让我想到,以前观看电视的时候,电视剧已经演完了,开始广告了,你一定会换台。这也就意味着,现在普通的硬广告已经不适合这个时代了,无法吸引大家的注意,反而会引得他人反感。市场环境变了,我们的营销策略是不是也应该与时俱进呢?

营销需要循序渐进

而不是直奔最后一个环节

从目前的市场形势来看,创意营销已经成为了市场推广的主流。何为创意营销?创意营销就是通过软文、音频、小视频等内容,将品牌、产品的广告进行软广植入,含蓄的达到一个营销推广的目的。创意营销的主要好处在于,推广效果持续时间更长,而且更易被人所接受。

再说一个市场最常见的消费心理模式AIDMA法则:

看完上面图片的AIDMA法则,估计你就会明白,为什么自己做的很多市场行为看起来都是无用功,很多企业的思维是直奔最后一个环节就想让顾客进店,但顾客有自己的想法,不会因为我看到了你的广告活动就马上进店,你需要的是在顾客不同的心理阶段投放不同的市场行为。例如幼儿园推广涂氟,小学推广窝沟封闭和矫正,那么大学生除了矫正其实更多的关注点在于牙齿的洁净和美白,那么我们需要用一些好的软文+图片的形式去做好内容营销。

江小白

我有一瓶酒

有话对你说

不知道,你有没有注意,有一款酒,它的广告比产品还出名,它的文案比酒更受年轻人欢迎。什么是内容营销,我们就来看一看市场上很火的一款酒:江小白。

“我把所有人都喝趴下,只为和你说句悄悄话”

“我有一瓶酒,我有话对你说”

“微醺时刻才知道自己多爱你”

这就是江小白,小编不爱喝酒的人,都会去买江小白,只是为了集齐所有的语录,每个开始喝江小白的人,都会被瓶身上的语录打动,然后主动发个朋友圈,因为瓶身的段子,让人想分享,这种病毒式的营销策略,迅速蔓延,能够让大众都来参与关注。这种内容营销,就是三十六计的瞒天过海,以语录走心,辐射品牌营销,这就是品牌的魅力,这就是创意营销的精髓。

我只是一名医生

我不是营销大师

很多医生曾跟我说过,我只是一名医生,我又不是什么营销大师,我要做的就是服务好我的顾客,认真去做好每一台治疗,话虽没错,可是我想反问的是,作为医生的您,同时也是一名经营者,经营者自然要考虑门诊的业绩提升不是吗?那么广告自然需要用心去做,而不是敷衍的花了钱,没效果,其实成为一名营销大师并不难,你会不会和想不想是两个概念,首先你要想去做,你才能够做好,我用三个关键词教会你:懂产品,懂患者,懂沟通。

所以说,江小白是走进了顾客的内心,洞察需求,深入了解自己的产品,那么作为口腔行业的营销者,你们有没有一些思路了呢?比如大学生的需求是什么,老人的需求又是什么?我们的洁牙项目主要针对哪个群体?我们的矫正项目又是哪个群体?顾客群体千万不要一把抓,有特色,有定位,才有方向有未来。想要利用瞒天过海去宣传,可以解决短期营销效应,但是对于长期效应得不偿失,其实二者的趋利避害还需要把握有度,短期营销依靠产品,长期营销还是要依靠品牌力。