企业转型新媒体营销需解决的问题

2021-07-22上一篇 : |下一篇 :

企业如何做新媒体营销呢?

一、项目诊断

在做新媒体营销之前首先分析自己的项目的优势资源有那些,根据这些东西来分析如何借助新媒体的优势,让自己的项目快速发展,要做这些那首要做项目诊断。

通过以下几个问题那你很快就能找到自己项目的优势以及问题所在。例如:

1、目前都通过哪些渠道推广?

2、手里有多少渠道商,或者是用户?

3、每月的推广费用是多少?

4、项目赢利在靠哪个点支撑?

通过以上问题就可以快速罗列出优势资源以及问题所在,找到这些只是第一步,关键是借助新媒体营销的优势解决问题,让项目有新的血液,让业绩不断增长。

那具体如何做呢?

二、打造线上品牌

一个产品或者项目有线上品牌以后将会获得以下好处:

1、有更高的利润空间

2、降低用户选择成本

3、占领用户心智

4、成为行业主导

打造线上品牌主要是布局占领以下几个渠道:

1、搜索渠道

例如百度,搜狗,360等搜索引擎,通过网站的seo就可以实现,例如我一师兄,前些年他就用网站seo这一招,论断了整个行业。

例如我这块,百度搜索新媒体营销或者是我名字同样也能看到我的内容和广告。

2、新媒体渠道

新媒体这一块主要有头条,搜狐,百家号,一点资讯。UC等,视频类的例如抖音,快手,火山等,甚至门户网站,视频网站都可以去发。

一篇文章或者是视频,发的地方越多,那么它的价值就越大。

3、微信

微信依然是目前用户粘度最好的平台,所以这块同样也是需要大量的内容来传播,关键就是发,发的越多效果越好。

这里需要注意的是一定要利用好微信的搜一搜和看一看,这块一旦做好了那用户就可以源源不断的自动找上门来。

例如我的公众号一些文章通过优化后,用户在微信搜一搜上搜索相应的关键词就可以看到我的文章,所以通过这一点每天都有几百人自动能看到的我的广告信息,同时我出了目国内第一套详细的微信seo课程(微信搜一搜排名优化,自动获取客户的方法)

当你这些渠道都布局好以后,那很快就可以获得线上品牌的知名度。为后期获得更多的市场份额或成为行业老大做好铺垫。

三、项目运营重心

作为一个营销运营人最重要的就是知道在某个节点在哪发力,哪力是第一战场。如果抓不住重心,那就事半功倍。

例如我之前遇到一个传统公司,他们做了5年,手里有大把的用户数据,但是不知道如何利用,反而从零开始从新媒体渠道去开发新的用户。

所以我在文章开始就说,找到你的项目优势资源也就是让你找到你的运营重心在哪?

那如何找运营重心呢?同样需要做项目诊断:

1、目前通过那些渠道推广

2、每月推广费用是多少

3、每天有多少用户咨询

4、每天有多少成交

5、有多少重复购买

通过以上问题然后分析你项目各个环节的数据,那很容易找到问题最大的环节,这个就是你当下的项目运营重心。

四、用户运营

什么社群运营,微信运营,自媒体运营,其实都是用户运营具体到某种形式上了,其核心还是用户运营,我之前说过新媒体营销的核心就是用户运营。

用户运营主要有以下4个核心点:

1、获得新的用户

2、解决用户信任度

3、获得更好的转化率

4、使其裂变产生以上3中效果

当一个项目有了一定基础,有了种子用户以后他的核心一定是用户运营,用户运营的好坏,直接关系着项目的发展。

所以当你做用户运营的时候不断在以上4个点上发力,那就一定不会差,具体方法由于篇幅关系,我就不分享了。

五、商业模式的升级