什么是整合营销？

整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。

整合营销可以分为两个层面来理解：

第一：将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。

第二：通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。

你也可以理解为：整合营销就是将独立的营销综合成一个整体，战略性地审视整个营销体系，制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

这些独立的营销工作包括：广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包装、事件营销、售后服务等等。

整合营销是非做不可吗？

如果十几年前你说拒绝整合营销，或许可以理解，依靠传统方式依然能够苟活，但是如今随着互联网时代的发展，可以肯定的说：整合营销是企业的必经之路。

且不说用户的生活方式发生变化，单从竞争的角度出发，整合营销是提升企业竞争力的必要条件。

要知道，从古至今竞争一直都存在，到了互联网时代，网络营销势头大好，市场竞争的激烈程度可想而知，全网营销、网络营销这些字眼频繁出现，这就意味着，做的人越来越多，大家都再布局，你不做，拿什么竞争？

但事实上，很多人对整合营销的理解都是错的，做个短视频，开通个淘宝店铺，注册几个自媒体账号就可以开始做整合营销了？

事实上，整合营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，来实现营销效果的最大化。

整合营销的大前提：明确目的

看到这里很多人都觉得整合营销很难做，又是品牌，又是用户，尤其是很多中小型企业没有完整的营销体系，就只是几个运营、销售，再加上领导主管，对整合营销完全没有概念。

整合营销看上去很难，但是在明确了营销的目的的前提下，就会变得非常容易，比如说，我习惯将营销目的分成三个阶段：曝光、引流和变现。

在曝光阶段，你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题，这个阶段，应该集中进行品牌形象的宣传，先让人群认识你，知道你是干什么的，开发更多的潜在人群。

营销目的也就是我们经常说的：增加用户对产品的认知和品牌的曝光。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局。

在引流的阶段，你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题，也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣。

营销的目的就是：激发访客的关注，增加客户的线索。那么这一阶段，你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行营销布局。

最后是变现的阶段，这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题，也就是我们常说的逼单。

营销目的非常简单：就是提升产品的销售，围绕着这个目的，要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中，维护现有的客户，不断去强调产品的价值，促成交易。

做好品牌定位立于不败之地

很多小公司总是觉得自己的品牌不重要，先想办法把产品卖出去。

但是品牌现在用户的对品牌的认知增强了，买东西先看牌子，就算是你去超市买牛奶也一定会选听说过的品牌，那些完全没有听说过的牌子你敢买吗？

加上市面上产品同质化严重，导致产品很难被别人记住，所以想把产品卖出去，就要先做品牌。

1. 产品核心卖点包装打造网红爆款

把产品重新包装，找到更有噱头的卖点，让产品更好卖，确保品牌具有更强的竞争力。

很多企业做整合营销的时候都是千篇一律的，网站是套的模板，着陆页面是抄的竞争对手的，甚至创意可能也是抄的。

这就导致后期的内容策划、渠道选择、人群定位完全没有方向，一味地跟着别人走，别人9.9包邮，你也9.9包邮，除非你有天猫、拼多多那样的实力，否则最终还是会赔钱。

2. 产品差异化创新找到细分市场

现在的竞争是越来越激烈了，因为卖点一样，所以很人都在拼命地打价格战，但事实上，现在很多产品的成本都是透明的，价格低了不赚钱，价格高了用户不买账。

就比如瓶装水：纯净水、矿泉水、苏打水、包括之前的元气森林，一个矿泉水就已经玩出花了，就感觉即便都是水，有的卖2块有的卖10块都是情理之中的。

为什么一个特别简单的产品都能包装出这么多花样？

我们应该设计一个创意，让我们的产品看上去与众不同，能够快速区分别人的。

3. 商品定价策略

产品价格是整合营销中非常重要的部分，还是营销组合中最灵活的因素，他可以对市场做出灵敏的反应。

比如你的产品推向市场时，必定少不了营销活动，那以什么样的价格来吸引用户成交，既然是活动肯定是需要促销，而且产品定价的重点是要让用户觉得便宜。

除此之外，整合营销还包括内容布局、渠道策略、活动策划……这里有一节课正好很适合你：《打造适合自己的营销生态系统》

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