深度剖析新媒体营销VS传统营销

2021-07-22上一篇 : |下一篇 :

前两篇我们讨论了关于新媒体营销与传统营销之间的区别,维度包括了:思维模式、核心及各自的营销方式,想必看过的朋友已经有不同程度的认知了,这篇我们以新媒体与传统营销方式间的优劣势,作为完结篇,来,让我们继续了解。

传统营销—优势

传统营销的优势在于人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费,而且客户能够直接感受到产品,降低了购买风险,售后方面也更有保障。其次,一部分人将逛街购物作为生活中不可或缺的部分,而且在面对产品生动形象的解说往往更能激发消费者的购买欲。

传统营销—劣势

传统营销的劣势,一是地域的局限,一般只有当地的人消费和购买;二是知名度的局限,传统营销推广方式,由于受到店铺的约束,推广范围受到限制;三是经营成本高,不仅有店铺租金,还需要花费金钱做广告。

新媒体营销—优势

一、降低了营销成本

新媒体不仅提升低成本的平台,而且提供了低成本的传播。很多品牌的信息,在传统媒体时代,要花巨资去推广,而在新媒体时代,只要你的内容有创意,网民觉得有趣或有价值,就用帮你免费传播。比如某一信息,从信息源到N个张三到N个李四到N个王五到N个赵六,这根链条,理论上可以无限延长,并且理论上可以呈现出倍数的病毒式传播效应。而且,最重要的是,成本消耗在从信息源到N个张三上,之后的传播链,可以让用户们自行完成。

多对多形式的“对话”所造成的N级传播,也是传统媒体的一级或者两级传播所相形见绌的。一个不争的事实是,有些事情,在社会化媒体的推波助澜下,传播的速度令人惊讶-几乎达到了一夜之间传遍天下的地步。这种成本低但见效不错的传播模式,在当前受到金融危机影响大部分企业预算普遍收缩的背景下,尤其弥足珍贵。

二、提升了广告的创意空间

新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。

在社会化营销中,创意就是我们的弹药,新媒体营销就会发挥出强大的力量。创意可遇不可求,但是一旦拥有了创意,并通过用户的参与,其整个营销的效果就有极大提升。

如果说营销是一杆火枪,那么只有平台而没有创意的广告,就好比只有瞄准镜,而没有弹药,仍然是毫无火力而言。而新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段,正将弥补传统媒体创意枯竭的问题。通过新媒体这个载体,将更多创造性的元素融入整合营销传播当中,对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。而创意经济自身蕴涵着巨大的能量,创意元素成为当今企业和产品竞争中最为重要的一环。

三、让消费者自主选择,形成有效互动

在新媒体之前,过去的营销方式是硬性推广,而新媒体营销则不同,新媒体使得与消费者沟通的互动性增强,有利于取得更有效的传播效果。

企业要做的就是让目标用户参与,让品牌融于消费者的互动活动当中,融于口碑当中,形成另一种传播源,不断向下扩散。那么营销将事半功倍。相反,如果让消费者置身事外,他们将永远无法体味个中滋味,更无法成为营销的“病毒载体”。

在网络时代,泛滥的信息让人们的决策成本空前提高,简单的信息告知传播,显然已经无法满足企业的营销期望。因此,让用户成为你营销计划中的一部分,变成营销的“病毒载体”,一并来完成企业的营销拼图,就成了每个企业都望穿秋水的期待。通过它,企业能够与受众实现更多的互动,也可以收集到更多的反馈信息。新媒体营销让消费者占据了主导的地位,在这个崇尚体验、参与和个性化的时代,消费者的个性化需求更容易得到满足。

新媒体营销—劣势

一、违规广告屡禁不绝

早在2005年,国务院就开展虚假违法广告的专项整治,其后,中宣部、新闻出版总署、国家工商行政管理总局等部门均多次发出通知,部署整治违法违规广告工作。然而,一些违规、虚假广告仍时时见诸网络等新媒体。特别是在传统媒体广告市场整治力度加大之时,此类广告纷纷向网络等新媒体“转移”,有时甚至是“整建制”转移,网络成了违法违规广告的藏污纳垢之处。

二、网络欺诈,诚信缺失

互联网的虚拟特性,在给网民带来极大自由的同时,也增加了网上商业活动和建立互联网信用环境的难度。在网络中,不仅存在大量过时信息和冗余信息造成的“失信”,大量故意散播的虚假欺诈信息也成为网络一大公害。一些虚假信息发布者,利用法律和监管漏洞,通过虚假欺诈信息不正当牟利,设置消费陷阱,蒙骗消费者。如果网络信用体系得不到完善,传统产业中因失信带来的损失将在互联网产业中重演。

三、粗制滥造,缺乏创新

浏览当今商业楼宇中的液晶电视和繁华地段的LED彩屏,制作精良的广告固然不少,但是粗制滥造、不合国情、缺少文化内涵和创新精神、把消费者当作懵懂受众的广告也比比皆是。有的让奢侈品抢占屏面,搭建奢侈品消费的虚拟世界;有的拾人牙慧,了无新意,让受众厌烦。

总结