作者|欧唯特信息系统（上海）有限公司GraceJiang

相信大部分卖家对品牌营销并不陌生。但是在接触很多品牌的过程中，不难发现现在的品牌对整合营销的需求越来越复杂。除了要做品牌传播，符合品牌调性，还要做到销售的落地。因此策划执行这类活动的时候，要注意渠道的筛选，选择一些优质的流量，然后以目标客群所能接受的活动方式和活动内容，让消费者消化这个品牌，最终实现销售转化。

现在做整合营销，无外乎站内站外、线上线下的渠道整合。

那么首先由一个站内站外的合作说起。因为它是一个链接的互链，因此执行起来也会比较简单。那么做这样的一个站内站外的整合活动的时候应该掐准四个点：

1、 要有渠道

2、 渠道人群跟用户客群要匹配

3、 置换资源

4、 实现销售落地

以PUMA这个案例举例，当时是跟蜘蛛网合作的。蜘蛛网是一个票务平台，这个平台的人群跟PUMA的人群属性是较为匹配的。那么如何做资源置换呢？首先要掐准蜘蛛网平台的发展特点。蜘蛛网在同类市场上排在大麦网之后，需要发展和推广自己的平台。那么对品牌方来说就可以找准双方的利益点去做资源的交换。因此品牌就以页面展示的形式置换到了价值15万的电影票，对于用户来说记忆点也比较好。

类似这样的整合营销其实是以市场来驱动的，那如果没有这样的渠道积累该如何策划这样的活动呢？这时候就要考虑如何去整合各方的利益点。

这个案例来自3M净我所能主题。3M的企业形象是较为科技感和生活化的，用户也属于家庭用户这一类，那么作为服务商会从企业责任感和使命感的角度去切入。为了让稍显生硬的主题以软性的方式去嵌入，因此采用了H5小游戏的方式。同时，跟该类型属性与3M相契合的品牌达成了合作，集合市场资源，增加事件传播的影响力。

说完站内站外联动，来聊聊线上线下的串联。

现在比较普遍的互动方式是扫码。以这样的方式去做线上线下的联动是远远不够的，还需要嵌入品牌的调性和活动的创意才能整体产生资源置换。

以Jockey品牌为例。Jockey是一个来自美国的内衣品牌，在美国的市场普及率非常广泛。提到内衣一般用户去联想到性感，但是Jockey的定位更加细分，以活力、健康、时尚、可接触为主打。首先，在线下举办活动。在北京王府井百货，上海港汇广场举办线下活动，奠定品牌时尚的形象。其中，资源的置换是通过品牌调性，现场秒杀，线上线下同款同步发售去置换到了聚划算超级品牌日的资源，获得了大量的流量和成交。

8月在线上线下互动的基础上，服务商帮助品牌置换到了中青旅的合作资源，共同举办了沙滩嘉年华的活动。因为品牌活力、健康的调性，很适合在夏天推广沙滩裤这类产品。因此契合了中青旅本身的需求和资源，可以共同来举办这样的活动。以这些活动资源整体打包，最终置换到了天猫的一系列资源，从而为店铺赢得了PV、UV的提升和客单的提升。

有了渠道、创意、资源，怎么把他们运用起来去做整体的营销呢？