一：关键词的重要性

很多做推广的朋友，可能一直都没有认识到关键词的重要性，关键词在推广环节中扮演了至关重要的角色，是直接影响最终推广效果以及成本的最重要因素。为什么有的人做百度竞价、淘宝直通车等推广能赚，而有的人总是赔呢？其中一个最重要的因素就是关键词的筛选。很多人做了推广，把关键词的筛选不当回事，自己不去认真学习、分析关键词，而最终导致亏本，完了就说这推广太垃圾，没有用，骗人的，却从来没考虑过自身问题！其实是自己完全不懂，不会玩。说白了，学习哪有不交学费的？刚开始玩推广亏也很正常，就怕有的人交完学费啥也没学到，还完全沉浸在自己无知的认知当中。

拿淘宝直通车来举一个简单的例子，做淘宝直通车是必须要选择关键词的，只有你设置了的关键词，才会被推广，那客户搜这个关键词，你的宝贝就会出现，然后按点击扣费。其实说白了，刚开始做直通车推广，势必要砸一些钱去试词的，也就所谓的投石问路。首先，你行业的核心词、常用词、长尾词有很多很多，你不知道哪些词的性价比高，你要通过不断的测试，去测试每个关键词的点击率、转化率，以及一些分析词助手的工具里面去分析这个词的具体情况，然后做一个统计，从而在一到两个月的时间内选出一批你这个行业最合适的词，这样才能把成本控制到最低，效果控制到最好，并且这个动作还要在后期的推广中去不停地跟进，因为词的情况肯定也会变的。

二：怎么找词

绝大部分做推广的朋友，肯定都会遇到一个困难，那就是不知道去哪找词，自己能想到的词，想来想去就这么几个，这里交大家几招。

①把你行业最核心的关键词放到百度搜索引擎里面去搜一下，然后会出现很多结果，出来的结果都是可供参考的，就拿微商来个例子，如图1：

像如果排在首页右下角有“ 广告”两个字的，我们不用去参考了，这些都是通过竞价排名上到首页的；

如图二：

像“ 微商招聘代理的几大技巧”、“ 为什么现在招微商代理那么难 ”、“ 2018微商新品招代理 ”等，都是可以去考虑的词。然后再拖到最下方，会有一个相关搜索，如图3：

这些都是很不错的词。

②下载关键词挖掘工具，比如金花站长、战神关键词等，都是不错的。

③自己组合一些词，比如做婚纱摄影的，我们可以以地区+关键词的方式组合，比如南京婚纱摄影，然后也可以以关键词+缀词的方式组合，比如婚纱摄影多少钱，婚纱摄影电话多少，也可以以地区+关键词+缀词的方式组合，比如南京婚纱摄影多少钱，南京婚纱摄影联系方式等。

三：简单的剖析市面关键词优化推广

1、百度竞价

目前推广方式最为常见的就是百度竞价和百度关键词优化，相信百度竞价大家都很熟悉了，效果很好，但是收费非常高，不是一般的高，曾今有个客户忽悠我，说用我们的产品两千，还不如做百度竞价，我就很直接的回击他：你压根就没做过百度竞价吧！不管什么行业，百度竞价一个月没有五六千，是根本打不住的，一些热门的行业就更不用说了，有的一天烧千把是很正常的事情。百度竞价的效果确实很明显，只要做了，咨询量会暴增，但是能不能有单子，转化率高不高，能不能赚钱，这个就不好说了，毕竟这个社会没有稳赚不赔的买卖。

2、关键词优化

除了百度竞价，我们也可以做关键词优化来达到类似于百度竞价的效果，就是把关键词优化到百度首页，而关键词优化的价格比起百度竞价，就要低很多（不排除市面上有高价的），所以问题也出来了。很多人就开始想花小钱办大事，比如想优化微商、微商推广、网络推广这样的大热词上百度首页，然后花很少的钱。其实这样的词，没有几家网络公司能优化上首页的，就算能优化上首页，也要砸大量的时间，其实最终的成本划下来，也抵得上百度竞价了。所以就发生了被骗的情况，钱给了网络公司，而词根本上不了首页。其实这样的词优化不上首页，不是实力的问题，是本来就几乎不可能优化上去，或者说就算优化上首页也很不稳定。试想一下，如果这样的大热词轻轻松松就能优化上首页了，还是收费很低的，几百就能搞定的，那百度竞价的意义何在？还会有人做百度竞价吗？如果百度竞价活不下去了，百度能让你活下去？所以动脑子想一想，这些情况也就都明白了，那些想花小钱办大事的人，被坑也就是活该啦。

这样看来，那做关键词优化的意义又何在呢？现在市场上的关键词优化有很多种类，什么站群啦、快排啦等，其实意思都差不多，个人感觉，如果真的想关键词优化，就去做不是很热，也不是很冷的长尾词和常用词，这样的词优化上首页是现实的，当然，我们要做的词不是一个两个了，而是大批量，几百上千的甚至上万的数量，靠数量来获得一个比较好的效果。一个长尾词、常用词能带来的流量不多，但是一百个、一千个乃至一万个呢？

所以，如果你想做关键词优化，如果哪天一个优化公司和你说，优化一个词上首页多少钱多少钱，保证什么什么，你一看词的热度，那就得注意了，真的能优化上去吗？优化上去真的能像他说的稳定吗？如果你不能判定，可以随时联系我。

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