作者：索寂魁

江湖号称：中国营销之神

广播电台

有一家广播电台的老板，因为经营不善发不出薪水，于是他想出一

个办法：用广告跟一个贸易公司换 1400 个电动的开瓶器，然后自

己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！

结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告时段”

换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。

仅仅 60 天，这家广播电台就扭亏为盈！

不花一分钱，30 天开 2 家公司

律师、广告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室、产品或是

任何你需要的东西。

比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情况下，

不花一分钱，30 天开了 2 家公司。她所用的，就是用会计服务来换

取对方办公室的工位！

再比如我自己，因为是一名营销顾问，曾经对于某一行业公司的内

部营销操作非常感兴趣，就以 20 万的 1 年顾问费为代价，换取其

内部营销操作的知情权。

看到了吗？

没钱就做不到的事情，“以物易物”就可以让你做到！

为什么你要做“以物易物”？有什么好处？

1、 超低成本，最省钱的购买方式

如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要 100

元；

如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有 1000

元！

明白了吗，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是

“市场价”！

此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！

2、你交换的资本，还可以分期付款！

比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使

用，甚至要 1 年的时间才可能消耗完！而你，将实现 1 年的分期付

款，并且免利息！

是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！可是，如果对方不

要你的产品，那怎么办？

别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角交易”！

你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去

跟他们交换产品。

这里，我先教你“ 1 对 1”以物易物，稍后，我再教你“三角交

易”！

“1 对 1” 以物易物

找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换！

空调换家具

如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家

具销售商，告诉对方，你需要大概 5000 元的家具来装修办公室，

打算用等值的空调设备和服务来交换！

如果交易不成，怎么办？请看：

“以物易物”谈判的 2 大成交策略！

成交策略 1：用对方的零售价来交换。

这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以“家具

零售价”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。

大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折

扣价，这是商场常见的“高价低收”策略！

此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自

己赚到很多的利润！

成交策略 2：告诉对方如何使用你的产品。

比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠

品，提升顾客购买的成交率！

“三角交易”

假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的 5 倍。现

在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的 10 万元汽车！

但是，经销商他不需要你价值 10 万的餐饮服务，那你怎么办？再

找其他经销商？也许你还是被拒绝！

我们知道，营销必须 100%站在对方的角度上，什么样的产品或服

务可以让他愿意交换呢？肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的！

而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报

纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用“三角交易”，来

达成你换取汽车的目的！

餐饮——广告媒体——汽车经销商

第 1 步：找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，

以餐厅的消费来交换广告。

（注意，参考文章上方所讲到的谈判的成交策略，可以告诉对

方你可以把交换的消费服务用作企业福利，或者回馈观众、读

者。）

第 2 步：用广告跟汽车经销商交换汽车。

（这里需要注意的是，像汽车这样产品的利润是很小的，所

以交换时的价格可能要车价的 2 倍，这样三角交易才可能成交。）

所以，最终的结果，可能是：

你用 20 万的餐饮消费，换取 20 万的广告，最后换取 10 万的汽

车。

由于你的产品零售价是产品成本的 5 倍，所以，最终你只用的 4 万

的成本，就换取的 10 万的汽车！

不只是这样，由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的，你完全不

用担心餐厅现金流，并且越慢消化，对你越有利。

所以你不仅只用 4 万就买了 10 万的新车，而且还是分期付款的，

还是没有利息的！

别急，交易还没完

如果当时你交换了 20 万的广告，但你谈判后，只用了 15 万去换汽

车，那么你将还剩下 5 万。

这时，你可以：

1、 拿这 5 万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白

狼；

2、 拿这 5 万去支付汽车的保险、油费、配件•••••不要停止思考，我

们继续！

可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢？那么，以“ 2 年”的使

用权交换如何？

凡事都可以变通，营销的魔法千变万化！

做中介，空手套白狼

也许，在看了我上面的分享，你会觉得你学会了，但是你一定不知

道，我还有一个更加震撼的“超级营销魔法”要教你！

你应该有听过“杠杆”吧！

但大部分的人根本连皮毛都没有摸到！它的诀窍就是利用别人的钱

和资源。

首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意“以物易物”。

然后，你告诉他们，你可以出面撮合交易，收取交易价值的 3 成做

为佣金，可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付，就只收 1

成。一般他们肯定都会选择用产品来支付，此时，你需要和他们签

订协议，事先讲好协议内容。

接下来，你就可以去接洽商家，告诉对方你朋友有多少金额的 XX

产品，你想跟他交换等值商品，如果愿意交换，你抽取 3 成的佣

金，或是 1 成的现金。

最后，交易达成后，你不花一分钱，就获得了交易价值的 6 成利

润。你可以收取这 6 成佣金（产品），或者将它转让，或者直接低

价卖给原来的交易商！

你看明白了吗？做中间人，实现空手套白狼，真正的“超级营销魔

法”！

半购买

除了上面讲到了，你还可以使用“以物易物”来购买产品。

比如，你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服

务来抵消价格，实现半购买。比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价

格的 50% ，你只需要支付电脑价格的一半。

但你实际购买电脑的成本也许降低了 3 分之一，而且还是免

息的分期付款。

变换现金

旅游杂志

有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通

常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过 10 倍价值

的机票！

为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以 8 折转

售，比其他渠道购买要便宜 2 成。于是，这页卖不出去的广告，迅

速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中

心！

这有没有激发你的灵感？

你的公司是否也可以“以物易物”变成利润中心，让你在 30 天内迅

速赚到 2 倍、5 倍、10 倍的利润！

作者wx互动：smw99999