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优秀的广告文案，一定要明确这3点（不明确这3点，效果会降低90%）写这篇文章就是想谈谈我是如何提高自己的文案策划能力的，希望对你有所启发~

首先，看一个名人名言：

其实这句话大家应该都听过，约翰·沃纳梅克到底是何许人也？大家可以去百度百科一下。

OK，看完这篇文章之后，你明确了这三点，就不会浪费那一半广告费了。

我们进入正题：

第一个要点：写文案要写给谁看（目标客户)

先来看2个案例：

小米这个文案，我们可以看到这里面用了4个数据，像素、启动速度、对焦速度和拍照的速度。他其实主打的是一个性能，对吧

再来看另一个：

苹果的这个什么都没说，只是说，一个相机，改变了摄影，又将颠覆影像。逼格满满！对不对

我们来分析一下：

小米的用户：他注重的是性价比，注重的是配置，所以突出配置。

这是小米公司的安身立命之本，就是性价比，所以小米的文案里面会非常的注重配置。

那苹果的用户是什么呢？

苹果的用户：注重主观体验，所以突出逼格。

苹果用户早年间可能还是追求性价比的一堆人，不过现在经过了这几十年的发展之后，苹果的用户已经非常的注重主观体验了，就是你给我一个苹果，我可能不会管他到底配置有多好，我只知道我用起来非常的爽！这就够了，所以苹果的文案要突出逼格。

第二个要点：文案要发在哪？（渠道）

先看这个淘宝的广告：

这个刷在了看起来像是县城的墙上，对不对<img

淘宝的这个文案锁定的人群主要是村镇的居民，直接决定了他的渠道就是村镇中的黄金位置，对吧，而且可以看到这个文案，明显跟苹果的不是一路数了，是吧

再看下一个案例，也是淘宝

随时随地，想淘就淘！还用了一个长腿欧巴作为代言人，这个人群是什么呢，是都市人群，他决定了渠道就是地铁站的广告牌，可以明显看出这一个文案跟上一个文案有非常大的区别，对吧，甚至说我们光看文案就基本上可以知道他对应的人群是什么了

所以说，人群加渠道会进一步决定你的文案的风格。

第三个要点：突出哪个卖点？

比如我们再看两个案例

奔驰的人群是高收入人群，他们追求豪华、追求顶级、追求舒适，所以奔驰的文案都会以豪华顶级为卖点。看这个文案写的是：定义领袖风范全新S 320 L，一辆车100多万，所以他主打的是什么，领袖风范，就是让你想到非常豪华，非常顶级。有一点要注意，奔驰S 320 L也可以开的很快，但不是第一卖点，所以写一句话，奔驰一定不会说自己车有多快，而是说有多豪华。

再看法拉利：

法拉利的客户人群是最求刺激的富豪，所以他会以性能、激情为卖点。当然，法拉利也可以很奢华，但这不是第一卖点，所以他的文案就是：创新、设计、传统，最重要的就是激情。

OK，讲完这三个要点之后，我们来说说如何根据你的产品来确定这三个要点，写出一个牛逼的文案.

第一，文案写给谁？

最简单的办法：问问自己：我的用户中，那类人最多？

举个例子，踏浪100的人群中，23-28岁，互联网公司的推广人员最多，所以我在写文案的时候，完全可以把我主要的文案、主要的渠道、主要的卖点都去聚焦于23-28岁的互联网推广人员。

第二，文案发在哪？

跟着上一个问题，再问自己：我的目标人群，在哪里最聚集？

还是拿踏浪100举例：踏浪100的目标用户，他们大部分聚集在多贝、网易之类的公开课平台，当然他们也会聚集在微博，只不过想要在微博上把这些人集中的筛选出来会比较困难。

第三，卖点是什么？

也就是说，你要继续承接前两个问题，尤其是第一个问题，去通过这个人群来确定这些人买你的产品的原因是什么？比如说，踏浪100的用户，我们做过调查之后，发现他们最看重课程的性价比，这也非常符合23-28岁这个人群的特性，可能刚上班没几年，想学知识，但是又不想为知识付出那么多的钱，所以他们会最看重性价比。那么性价比是什么？

性价比=低价格+好内容，就是一个是性字，一个是价字，对吧

OK，所以说：人群+渠道+卖点就可以让我们写出一个很牛逼的完整的文案。就是这个文案会非常的精准。

大家学会了吗？总结一下：

1、明确人群：你的用户中哪些人最多？

2、明确渠道：这些人聚集在哪里？

3、明确卖点：这些人最看重你产品的哪一点？

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